罗永浩:不做创始人,只做设计或营销合伙人


《潜望》栏目作者:王潘12月3日,罗永浩以Sharklet鲨纹科技全球合伙人这一全新身份亮相,并正式发布了一下ToB的Sharklet技术。


Sharklet是一种仿生学物理抗菌方式,模拟鲨鱼皮肤排布,通过改变材料表面纹路/纹理以达到抗菌目的,这项技术不是卖给个人消费者的,而是卖给企业的,即ToB。

根据罗永浩的描述,他在以小野电子烟合伙人身份帮助小野电子烟解决烟嘴的健康问题时,就在网上到处找抑菌抗菌相关的材料,找到了鲨纹科技这家公司。

在几个月的沟通后,罗永浩竟成了这家公司的全球合伙人兼“首席忽悠官”,于是就有了昨晚这场“老人与海”黑科技发布会。

实际上,罗永浩此前在小野电子烟的身份与如今在鲨纹科技的身份相似,都不做创始人或第一大股东,而是以合伙人身份加入,从产品设计研发或市场营销层面提供自己的价值,从而获得一家公司的少量股份。

罗永浩告诉腾讯《潜望》,最早鲨纹科技的控股方杭州PeacefulUnion曾提出让其帮助宣传,鲨纹将回馈一定的报酬,不过罗永浩本人提出希望拿到一些股份,于是就成了合伙人。

腾讯《潜望》通过其他渠道了解到,罗永浩在鲨纹科技是小股东,股份占比很低,预计将在10%左右。

曾多次让产品爆火对于罗永浩而言,采取这样的方式进入一个领域已经不是一两次。

自2017年底空气净化器以来,锤子科技就先后发布过多款非手机类产品,只不过,这些产品并非由锤子科技研发,而是来自罗永浩或锤子投资的公司。

而这些公司之所以愿意接受来自罗永浩或锤子的投资,主要就在于认可罗永浩的个人营销能力或锤子团队的设计能力。

2018年11月6日,罗永浩在成都发布的产品中,有一款叫做地平线8号的旅行箱成为了2018年京东双十一箱包类销量冠军,在此两个月前罗永浩在发布会上力推的子弹短信APP也一度是很耀眼的明星,而这两款产品罗永浩都不是创始人。

子弹短信由快如科技打造,罗永浩创办的锤子科技是其投资方,因为罗永浩一场发布会而名噪天下,在短短6天,获得51家VC,7家科技巨头战略投资部的关注。

当时,由于下载量太大,子弹短信还曾被苹果误会有刷榜行为,触发了苹果软件商店的自动验证机制,为此罗永浩不得不在微博公开求介绍苹果中国区的人。

子弹短信的快速火爆,最重要的原因就在于罗永浩在发布会上的大力推荐,而不是产品本身的亮点所带来的追捧。

更早前,罗永浩还曾在发布会上强推讯飞输入法,第二天讯飞输入法APP就成功登顶苹果AppStore榜首。

从以往的历史成绩来看,罗永浩在品牌推广方面的能力确实很强,他的个人IP仍然有效。

由于通过发布会的宣传多次让产品爆火,罗永浩还曾通过微博打趣说,很多朋友已经在劝自己改行做投资和孵化器了。

不做创始人可降低风险对于罗永浩而言,这确实是一种不错的选择。

即便锤子科技做手机失败,但罗永浩个人仍然拥有基数巨大的粉丝群体,他的号召力仍然在。

锤子科技做手机时,要很多粉丝花至少一两千元去买一台手机支持罗永浩,是一件门槛很高的事;但是如果只是下载一个好用的APP或者买个两三百元的旅行箱就能支持罗永浩,又变得没那么难。

而以这样的方式加入一家企业,对罗永浩的好处也是显而易见的。

比如,不做创始人可以降低创业的风险,可以避免像锤子科技那样企业欠债之后由于无限连带责任需要个人来还债的老路。

此外,以合伙人形式加入,仅负责品牌宣传可以让罗永浩同时参与多个项目。

虽然罗永浩目前重点参与了鲨纹科技的产品设计研发和全球品牌宣传,但仍可一定程度参与投资的地平线8号等产品工作,这样只要有一个项目能够做到很成功,对他而言就是巨大的成功。

也就是说,只要同时参与多个项目,不在一棵树上吊死,这样就间接提升了创业成功率。

从ToC到ToB如果对比罗永浩此前负责营销的产品就知道,几乎所有产品都是ToC的消费级产品。

无论是旅行箱、聊天宝、净化器还是电子烟,都是直接卖给个人消费者的产品。

针对ToC产品的营销也是罗永浩最擅长的地方,毕竟微博拥有1600万粉丝,可以快速让一款产品触达消费者。

本次罗永浩加入鲨纹科技出任全球合伙人,负责Sharklet技术相关产品设计研发和全球品牌宣传工作,却与以往有本质不同,很重要的体现就在于鲨纹科技推出的Sharklet技术主要是ToB,这并非他擅长的领域。

不过,罗永浩想到了一个折中的办法,那就是先ToB,再帮ToB的企业进行ToC,即帮助与鲨纹科技合作的企业进行产品推广。

比如全世界最大的筷子生厂商双枪与鲨纹合作,鲨纹为其提供抗菌技术,一旦这款带有Sharklet抗菌技术的双枪筷子量产之后,罗永浩就会帮助抗菌版的双枪筷子做宣传推广,这对企业而言无疑多了一种销售出口。

不过,鲨纹的成与败,很可能将取决于接下来几个月的市场表现,即企业合作伙伴对其认可程度。

罗永浩告诉腾讯《潜望》,自己曾预计2020年鲨纹将有5-10家企业合作伙伴,不过目前来看很可能比这个数量要多。

实际上,无论鲨纹的成败与否,在继快如科技投资人、小野科技合伙人、鲨纹科技全球合伙人等头衔之后,未来我们有可能看到罗永浩在更多企业担任的更多头衔。

如果不久后,罗永浩又以另一个完全不同的身份开一场全新的发布会,也请不必太惊讶,因为这就是他的新型创业法则。

罗永浩创始人只做设计营销合伙人

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