新手微商如何做好推广 快速加非微商精准需求好友

新手微商如何做好推广快速加非微商精准需求好友

到2019年微商也走过了五个年头,微商大军依旧浩浩荡荡,微商经历了导入期、上升期、爆发期,如今也该走进成熟期了。

但是也遇到了一些困境,遇到了一些质疑,今天小编就和大家一起分析一下2019年微商的新困境以及如何走出困境。

困境一:产品质量差,多三无产品

产品的质量和品质是作为微商取胜的关键,无论你多会营销宣传把产品吹得天花乱坠,最终的落脚点都是产品本身,只有产品本身质量够硬才会有好口碑,微商之路才能走下去。

为什么很多人都讨厌微商,就是因为现在市面上的微商大多都是在销售三无产品还把它当正品卖,消费者的权益完全得不到保障。

其实很多小代理微商也是被上级忽悠洗脑的,坚信产品是正品,要不就是层层代理发货,自己也根本不清楚这货是怎么来的。

所以在做微商的时候一定要加入靠谱的团队,不用担心货源和质量问题,留着住客户,自己做这份买卖才能更加安心。

困境二:有货源,没客源 

做微商,最大的问题还是流量的问题

找到精准客源找到对微商感兴趣的人,而不是什么人都找,你找10个对微商感兴趣的人,顶得上100个对这个行业一无所知的人。你不是开杂货店的,找到大批量对微商不感兴趣的人对你来说没有任何的意义,甚至是浪费精力与时间,后面要让他成为你代理的可能性也非常的小。客户在精不在多

好友量

好友量,就是加到好友的数量。正常来说,好友量越多,成交量也就越高。理论上是如此。但是这里又牵扯到一点:精准好友,及宽泛好友。精准好友就是那些对产品需求度比较高的人群,宽泛好友就相当于随便从大街拉一个人认识,也不知道他的需求。

也不是说卖东西就只要加精准好友就行了,宽泛好友不用加。每种好友都有其自身的特点。

精准好友虽然意向度高,但是数量毕竟有限。宽泛好友虽然数量庞大,但是毕竟成交率很低。

所以,你刚做微商的时候,最好是先以精准好友为主,等到你发展的足够大了,再去考虑宽泛好友。

当然,我做的不大,一直都是以加精准好友为主。

要加什么样的好友选择好了以后,就是选择加好友的渠道了。

加好友的渠道有很多种:加微信1099798778学习更多增精准粉方法 

百度搜索、贴吧、微博、软文、新闻源、视频、分类信息、QQ群等等。方法太多了,上面提到的一个渠道里又有很多种小渠道,比如微博,微博下面再细分也能分个几十种。所以,很多做流量都说,玩好一个渠道,就够你赚的了。

上面的渠道很多,但是对于我们刚做微商的新人来说,我们从中选择个两三个就够了。选择好了以后,然后就是要看流量的转化率了。

在同样的动态,同样的客服交流的情况下,哪种渠道的成交率最高,就多以那种渠道为主,扩大宣传。

其次,就是优化成交率一般的渠道,使其客户精准率更高。或者就直接放弃成交率比较差的,更换新的渠道。

上面是从转化率的角度来分析的,加好友这块还有一点就是,好友量,因为不同的渠道,加好友的难度是不一样的。有些渠道非常精准,但是,可能会发现,特别难加,一天可能只能加个两三个,但是加上去几乎都能成交。

但是两三个人又太少了,那我们就要去找稍微容易加好友的渠道,可能转化并不是太好,比如,加10个好友,只能成交1-2个,但是一天能够加个五六十个,那这种也是比较优质的加好友渠道。

如果有的渠道加好友容易,一天能加200-300,但是最终一个人都不会跟你成交,这种渠道,果断舍弃。

如果是那种,一天加不了几个人,而且加的人更不会跟你成交,那更要舍弃的。

这里说的转化,有两点,一个就是直接购买率,一个就是询单率。正常来说,大部分都是看动态发的好,然后过来咨询的。

询单也分两种,一种是过来真正想要购买的;一种就觉得有趣想来了解的,但不会买。有句话是“叫好不叫座”,就是后面这种。对于那种只过来了解,而成交比较少的,这样的也要注意,只要成交率低,仍然要舍弃。

发动态说完了,下一步就是咨询成交了。也加了顾客为好友了,发的动态,也让顾客心动,过来了解你的产品了。然后就是客服交流,这也是成交的最后一道关口。如果做不好,那就前功尽弃呀。

做客服,其实也很简单,正常的流程就是询问顾客问题,解答顾客问题,发现顾客需求,满足顾客需求,最后在成交,选择合适的付款方式,对于不成交的,后续继续追踪。

这块,推荐大家可以看看销售书籍。李雷霆做销售共计也有六七年了,现在也没事翻翻销售书籍,这些都是成交的技巧,但是学好这些技巧,却能真正的让你赚到钱

客服的精细化操作,就是先找到一个跟顾客沟通的方式,可能最开始成交效果不是很好,然后就多去学习销售方法,经常记录自己跟顾客的交流内容,把一些表达比较好的要点给记录下来,一些表达不好的就给舍弃掉。

就这么不断的去优化,当有一天,你发现你的客服转化率可以达到80%的时候,你会特别有成就感的。

以上就是微商精细化操纵的一些要点,针对这些点,哟希望大家能够认真的去思考执行,让自己的微商事业更进一步。

现在了,还有一些人比较排斥微商,也是非常的醉了,微商现在真的发展成了一个移动互联网里的地摊,不用交租金,有货就能卖,卖的不好,一个月也能赚个几百一千的,卖的稍好一点,也能赚个八千一万的,将来做大了,前途不可限量!

最重要的一点是:我们的方法是让你的客户来加你,讲求精准客户!只有对你产品有需求的,有购买能力的客户才是你真正的客户!这样的客户成交率非常高

记住:粉丝不在多,在于精,1个精准客户给你带来的价值远远超过100个对你无用的僵尸粉!

新手微商做好推广非微商好友

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