没有权健事件,直销会被社交电商及微商干掉吗

权健事件后,政府启动了政治保健市场的“百日行动”。现已基本结束,但是直销审批暂停,市场活动停滞不前,直销行业进入休眠状态。今年国内直销企业仅10家,国内直销企业27家集体消失。本人的一些原来做直销的朋友今年看朋友圈均已看不到他们原来所从事的直销品牌信息。随之替换的都是某社交电商平台的介绍,好多都是团队长几经考察对比之后带着团队原班人马平移到社交电商平台的。

做直销的朋友表示,在开展直销工作的时候一开口对方就想起了权健,就开始谈权健,根本没法开口,日用品还好些,保健养生类的根本没人会信,底下的团队都是静止状态,直销内部又正经受高压监管,形势之艰难可想而知。资金盘、传销是跨越了法律红线,这个我们姑且不提,再说说微商和社交电商,尤其是社交电商对直销产生的压力。直销,是一种厂家直接面对终端消费者的销售方式,以无中间环节的优势著称。然而,以下这些问题导致直销遭遇了瓶颈。

一、所从事行业带给从业人员的自信

传销、直销、微商、海外代购、社交电商。以上是在对亲戚朋友介绍自己从事职业的排斥程度排列的,权健之前人们就对传销和直销反感,并且好多人对“传销”和直销概念还混淆,认为直销就是传销,权健之后更是谈虎色变,避之不及,特别是干直销的先从最熟悉的陌生人下手。微商相对来讲近几年兴起的就好些了,虽然与直销有某些想通之处,但是还不太令人反感,发发朋友圈,你不买不会骚扰你,但是微商产品单一,会有层级代理的层层加价和囤货的弊端,但这不影响人们对微商的看法,微商也刚刚立法,规范微商市场办理执照才能经营。

再说代购,这个听起来很时髦,新电商法出台后,去年年底一广东店主因代购逃税300万获刑10年并处罚金550万。他们赚的就是税钱

二、价格高低、物美价不廉.

  直销行业号称是去掉层级代理加价环节和广告宣传费用,但是直销产品价格奇贵,只是有几款品质高价位低的商品作为宣传推广用。其他的商品还是高于电商平台的。

比如牙膏,都是几十元一管,最早时候安利宣传他们牙膏虽然贵但是浓缩的,一次挤出黄豆粒大小就够了,一管一人可以用好长时间,但是经本人测试任何牙膏挤出黄豆粒大小都够,只是电视广告为了促销增加购买率和广告画面效果才把牙刷挤得满满的,保健品都是几百上千的,我一个亲戚曾经做过直销,他跟我说过,那些保健品有的当时吃了管点事可是一停下来还跟原来一样。

三、.品类

号称是“人无我有,人有我优”,一些直销品牌是靠一瓶洗衣液为杀手锏,一瓶洗衣液打天下。但是为了增加品增强用户粘性,锁住消费群体就除了自营品牌外收购别的工厂生产各种日用品、化妆品、保健品,一些公司的核心产品的品牌价值也被稀释。过去,我们提到洗洁精,就会想到某公司的某品牌产品,但是现在价位相近有的还低功能相同的产品其它平台也很多。

四.奖金制度

直销奖金制度有很多种,双轨制、三规制、矩阵式、太阳线,都各有利弊,曾经有人跟我讲双轨制,点层碰,越听越糊涂问了几次,网上查了几次,到现在还没整明白

五、人脉问题

传销于80年代开始就出现了,90年代安利、雅芳、玫琳凯进入中国,这么多年过去了,直销产品、开展业务方法一直没有改变,很少有人会熟练运用互联网的优势,直销行业也不太事宜不面对面的就能成交,因为加入会员费用高,另外还要有产品的介绍和实验。

本人也接触过直销,直销都是先列名单,把亲戚朋友列出来一个个拜访,伤人脉没面子不说,单说即使把认识的人过了一个遍就进入了瓶颈阶段,人脉伤尽用尽无法突破,只能陌生拜访,公园里、地铁里去搭讪吗?有效吗,造就了很多直销难民。

社交电商时代

直销有红利期,任何一个项目都有红利期,都有日出日中日落、直销的红利期在90年代,那时候遍地的安利完美,随着微信的出现进入了微商和新电商时代。社交电商针对传统直销的以上种种弊端会有那些突破呢?

一、 易于接受

“新零售”,“社交电商”“分享经济”是近期媒体频繁出现的新名词,相对来讲就更容易被人们接受,当我提到这些名词的时候朋友就会问我“社交电商”是什么?能引起别人的好奇心

二,价钱真实、品质真实、假一赔十

社交电商平台目前虽然没有淘宝京东品类全但是保证每一款产品都是正品,特别是一些跨境商品,社交电商平台经营跨境商品最多的素店所有商品承诺“假一赔十”,很少甚至没有平台敢这么承诺,每个产品都有“溯源码”并且好多商品跟其它平台和专柜对比都价钱都是低很多的,因为素店母公司是妮素国际是十年跨境电商,是做供应链的,为京东、云集、蜜芽、亚马逊、屈臣氏、小红书提供货源的,是真正的一手货源,所以价钱美丽

三、 营销模式

社交电商不会教你从亲人朋友开始分享,会通过社群的形式召开招商会分享传播“未来的商业世界。社群才是必争之地”中国微信用户已经达到10亿,这么庞大的市场不加以利用?社交电商素店盛世财团更是打造了傻瓜式可复制自动化躺赚系统,团队自动学习成长、自动裂变,团队有人专门写文案制作每天制作朋友圈素材,只需复制粘贴,招商课有专人负责讲课,你只需按照给你的现成话术邀约,培训群、学习群、招商群、跟进群都不用你操心。

社交电商就是破除直销行业传统的金字塔层级发展模式,变形为以个人为中心的扁平化销售模式。直销属于熟人社会的线下社交,更会做黏性,但拓展慢。社交电商则是陌生人社会的线上社交,聚焦产品策略和高价值体验,从而获得毛利,但用户黏性差。开始都是低收入人群客户群,这和直销初始意义有着很大的共性,也证实了“去中心化”的低成本创业并非天方夜谭。

、 轻创业:概念新,门槛低,操作简单

相对直销加入会员一单上千甚至几千元,更有什么黄金三角至少要入三单才能赚钱,一人入三单同时打造AB两个市场,还有5单、11单董事布局就要上万,还有每年的必须的复销限制。现在的社交电商某些做券的可以0投入,但是不投入生意吗,门槛太低做的人多,另外反正也没投入可做可不做,社交电商不同,投入一件衣服的钱购买一份商品然后通过分享后这份投入就会赚回来,这样就有了兴趣和信心,许多社交电商平台提出的理念不是向微商一样炫富,不管真的假的朋友圈晒豪车别墅,一夜暴富,不是一年赚几百万,甚至不是致富,而是先自用省钱,然后再到赚点小钱贴补家用,再到出外旅游、享受生活,改善生活。拿起手机就是上班,放下手机就是下班,想做兼职的多一份收入。想做为正式职业的不比实体老板赚的少,一月赚几万几十万的常见。

并且社交电商是一条龙式的服务,门槛低,,产品、物流、售后都是一条龙服务,不需要操心,宣传文案由平台准备好,只要一键转发即可,操作简单。不用全职参与,只要兼职,利用业余时间就可以完成。这很符合大学生、宝妈、白领的需求。

五.直销转型社交电商的优势

做直销的人来做社交电商有优势,因为有经验、会讲课,还特别会做系统,其实,很多直销公司说自己转型,说自己做微商、新零售,只是把团队平移过来嫁接到社交电商系统。然后本身就有基础,平移过来的团队利用互联网优势加上社交电商和直销的优势结合一起裂变的是非常的猛的,会拿到原来3倍以上的结果,因为互联网的传播没有空间限制,所以,换思路很重要。

六、.品牌化:广告轰炸

社交电商直销没有权健事件是否会被及微商干掉

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